朱波：投资人眼中的90后创业者

7.开始要选合作伙伴，创业公司要选三个，主创人一定属于产品经理，对这个产品、这个行业、这个服务深刻了解的；第二是CTO，一定要有懂技术的人搭档，这样才能把你的想法、你的产品设计出来；第三是运营，产品出来以后要有人运营，创业“三架马车”，产品经理、技术经理和运营经理，如果凑不齐三个，一定要有产品经理和运营经理。

8.同学成立公司一定不能哥们义气，不能说股权相等，公司当中一定要有一个老大，否则的话，公司一定走不远。

回过头来，作为天使人怎么看项目，三个字，TTP，第一个T是趋势（trend）你选的行业一定是朝阳产业，一定是风头顺势而为的行业，但是，在行业选择过程中一定要注意不能太领先，领先两步是先烈，领先半步是先驱。

第二，选择产品和服务，Thing，要想是不是刚需？频度够不够？使用的频度够不够？有一个应用，当女孩子突然有危险时，按一个键以后，可以通知警察，可以把位置传出去，可以让家人知道，这个需要不需要？太需要了，能够救命啊，但是这个事情不太容易发生，可能一辈子都不会发生，如果每个月发生一次，受不了，这种需求是刚需，但是频度不够。接下来是黏性够不够。

第三，看人，你这个人和你要做的事情是不是匹配？如果完全不匹配，那跟你没关系，大家在选择的时候，不要想得太大，切入的时候一定要脚踏实地切进去，找到痛点，选择比努力更加重要。

Q&A

Q：如何看待网红经济？

A：在社会多元化情况下一定是常态。网红经济有一点，如果我们只把一个公司押一个人身上非常危险，比如papi酱，如果这个段子不是他讲，是别人讲，粉丝就没了，这个人的人身安全很重要。网红经济是一个生意，不是一个事业，我讲生意和事业的差别，生意是什么？有钱赶紧赚，红的时候赶紧圈钱；事业是基业常青，即便我不在，它是可以自我滚动的。网红经济是个常态，它是个生意，一波起来一波走，这是一个常态现象。

Q：二次创业或创业失败的故事。

A：一个人创业成功以后，再创业会有巨大的误区。一个人曾经成功，再创业，80%会失败，因为起点高，曾经成功往往会成为他创业过程当中一个包袱，他想下次创业一定要超过曾经的创业，起点高了以后，往往有时候会不务实。创业那一刻开始，一定要空杯心态。

我自己就犯过这个错误，96年创业以后，99年公司上市，2000年出来以后开始想在高起点上做点事情，2001年准备要做移动互联网平台的，比现在早了15年，那时候3G牌照在欧洲卖的最火我想移动互联网的春天来了，我就跟现在珍爱网创始人李松成立一家公司，我们站在趋势高度看问题，因为我曾经成功了，他当时是摩根斯坦利亚洲区执行董事，我们两个“高富帅”出来，觉得是魔幻般的组合，干一件巨大的事情，2001年，然后开始讲故事，本来还好，天不助我，互联网泡沫，2001年互联网泡沫来了以后，所有投资人说我不想听故事，你告诉我你的钱怎么挣，我们当时本来是讲巨大故事，圈钱的，结果呢？公司无疾而终。

创业失败不可怕，最可怕的是在同一个地方失败两次，如果三次都在同一个坑上掉下去的话，那算了，你这个人至少学习能力不强。

Q：如何甄别创业活动？

A：当商业计划写完以后，不要马上去找你最想见的投资人，你一定拿着你的商业计划去参加路演，有很多点职业评师，他们从来不投资，说话特别尖刻，他必须找出不投资你的理由，这是很正常的现象，这些人经验丰富，身经百战、经验丰富，很多点子是非常好的，要虚心接受，怎么骂你都不要还口。

回去以后，再把商业计划重新打磨两遍，你觉得差不多的时候，去找真正投资机构投资经理级别和投资总监级别的人，这些人是真正投资的，但是，这些人是投资机构里面最难缠的，他往上报的时候，必须有竞争分析、产品调研等等，他会对你进行很好的打磨，因为他会真金白银地投你。

这回弄完以后再改改商业计划书，这时候可以约见你想见的投资人，因为只有一次机会，当谈过一次以后，我觉得不好，后面就没机会再见了。

（编辑：PHP编程网 - 金华站长网）

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