独家丨徐小平：创业者一定要做网红，有内容才是真网红

今天依然有人舍不得放弃高盛的20万美元的工作，就是因为那是安全的，而（创业公司）前面是不确定的。但是我想说的是，越专业的人士越要勇敢地加入创业公司，反过来创业者也要勇敢地、大胆地、极早地找专业人士。

销售是决定2B是否成功的决定性因素

黑马学员：什么样的2B产品或者商业模式是最先有可能跑出来的？

徐小平：这个问题问得非常好，2C在中国已经做到全球第一了，但是2B还远远不够，这恰恰是今天中国一个巨大的风口和机会。

2B为什么以前做不起来？因为中国的企业不愿意花钱、老板没有这个意识，对于工具，对于现成的体系，他可能觉得自己做一做就可以了。但是就在过去两三年之内，企业级应用开始大规模崛起，真格基金也布局了这一方面。

2B的核心就是销售，这也是中国的创业者，尤其是产品和技术导向的人追求的东西。所以重要的就是搞定客户，你产品出来以后就要去全力以赴，甚至以十倍的力量，将公司全部的资源都放在这儿。更深层次的，有时候还是思想观念的问题，觉得我这个东西高贵，酒香不怕巷子深。

毛主席讲过一句话，正确的政治路线确定以后，干部就是决定性的因素。这句话用在创业上就是，产品一旦确定以后，销售就是决定性的因素。销售是让根本不想买的人买，让根本没有想用过的人用，也就是把冰箱卖给爱斯基摩人。

所以，2B的时代已经到来，而销售是决定2B是否成功的决定性的因素。

创业企业一定要永远处在求大于供的状态

黑马学员：我想听听您对创业者什么时候打广告的一些看法。

徐小平：创业者是当你的供给侧有了能量的时候，就开始打广告。换言之，当你有了广告和服务，你需要去卖的时候，就需要打广告。你的广告要大于你的供给。创业企业一定要永远处在求大于供的状态，要永远超过你的产能，这是成功企业的一个核心的秘密。大家绝对不能处在我的产能等待市场、等待用户的状态。

你对市场、用户要有极度的敬畏之心

黑马学员：企业在不同的发展阶段，怎么来预防一些风险的发生？

徐小平：其实整个创业就是充满不确定性、充满风险的一条道路。有如战争期间行军一样，你不知道子弹从哪里打来。但是反过来讲，我觉得企业发展的最大的风险可能在于客户方面，来自于需求方。你对市场、用户要有极度的敬畏之心。

做企业可能面临着枪林弹雨，但是你只要不忘初心，忠于市场，定位客户，我觉得你一定能够立于不败之地。我能想到的、最古老的凤凰涅磐的故事还是史玉柱，在90年代几个亿的楼盘砸了是多么九死一生的事情。坦率说，我本人2008年在股市上也亏过巨大的钱，而且是9位数级别的。一个正常的财务配置，无论你是亏一个亿，还是10万，都是痛苦的，但是假如你有责任地去做投资管理的话，就是把风险控制好。

什么是机会？前天是风险，今天是后悔，昨天是勇气。因为昨天你没有勇气不采取行动的话，明天就只能后悔。中国这个时代，所具备的故事太多、太振奋人心了。所以，无论是黑夜给了你多少东西，你一定要具备寻找光明、黄金和财富的能力。

合伙人不是找来的，而是感召来的

黑马学员：怎样跟合伙人沟通，怎么找到合伙人？

徐小平：合伙人不是找来的，而是感召来的。创始人一定是要在生活的场景里有共鸣，当然最重要的是互补的人合伙一定会更好。

合伙人之间一定要学会包容对方，这是我几十年的人生经验。在人与人的关系中，合伙人的重要性仅次于你的配偶和家庭。所以一定要有那么一两个肝胆相照、理念相同、价值观一致，然后技术上互补的合伙人。

我觉得一个早期企业如果不成功就是合伙人之间分道扬镳，这种企业一般就是好不了的。当然具体的案例也很多，讲到要有什么教训的话，那就是疑人不用、用人不疑，然后扬长避短，把他放到合适的位置上去。CEO一定要怀着悲悯的情怀去对待你的合伙人。

要看人性深处的需求，不要看今天的法规

黑马学员：在现在新政的情况下，您怎么看待跨境电商的前景？

徐小平：跨境电商这件事儿，我认为有前途。因为商品的流通，犹如人才的流通，是这个世界的大趋势，这是不可阻挡的。

418新政当天晚上，我们就问我们投资的几个电商。我说怎么样？他说完了，一点缓冲都不给。我说你们做什么了，他说我们等死。我说政府的目的可不是要你们死掉，显然只是想规范这个市场，我说你们应该去积极沟通。后来，这些电商经过和政府的几次对话之后，新政延迟了一年实行。而且我认为政策一定会向着保护、支持、规范行业的方向发展。

大家一定要看趋势、潮流，要看人性深处的需求，不要看今天的法规、今天的需求。你要看这件事儿到底是否有利于人的发展，是否有利于社会的进步，是否有利于整体财务的增加。如果有利于，你要勇敢地去做。当等待一切条件都俱备了你再来做，拜托，这个格局已经定了，没你什么事儿了。所以创业者要有航海家、探险家的冒险精神，要敢于第一个去做。

在线教育未来会有雪崩式的发展

黑马学员：您怎么看英语口语的在线教育？

徐小平：最近51Talk在美国上市，估值4、5亿美元，我觉得这是在线教育走向成熟的标志。5年前，我是绝对不想在网上购物的，我现在都嘲笑自己当时连5块钱、10块钱都不愿意支付。那时候没有养成习惯，整个文明系统还不是像现在这样，但是现在谁不在网上买东西他就是古代人了。在线教育也一样，我觉得在线教育在未来会有雪崩式的发展，可能一夜之间大部分收入都到在线教育去了。

[本文作者常皓静，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。]

（编辑：PHP编程网 - 金华站长网）

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