从聚合内容到聚合人：对“圈子”的思考

比如：

• “下载”一个App，是我约定了你的内容，我主动选择的时候才看；
• “关注”一个微博，是我约定了你的内容，我优先看；
• “加入”一个微信群，是我约定了你的内容，我时时刻刻都想看。

选择什么样的“约定”取决于用户对共同特征的依赖感。越是进阶的圈子，就可以向用户要“更高权限”的约定。

但在促使用户建立“约定”的方式上，不同产品五花八门：

• 公众号要先“关注”后才能看全部内容；
• “微博”浏览一定时间后就提醒你要“关注”一下。

另一方面，约定虽有权限的不同，但所有约定都需要稳定，不稳定的约定会打消用户的依赖感。就像早餐铺，稳定的开在一个地方，才会有更多的老用户。

2）产生信息的传递

人是通过“信息”来改变想法的，约定建立后，就需要传递足够的信息来改变用户的想法，建立依赖感。

这不只是“内容推送”，也包括了用户来到圈子后的界面设计、心理暗示等。

不同形式的圈子所要传递的信息，同样取决于用户依赖的是什么。

比如：

• 在内容圈中，用户依赖的是“内容”，那应当传递“最近文章”、“好文集合”等信息，帮助用户选择内容；
• 在社区圈中，用户依赖的是认同感，那应当传递成员情况，社区规则等，帮助用户形成认同。

长此以往，经过一定时间的发酵，就能形成“圈子”。

3. 小结一下

圈子的建立需要日拱一卒，让时间来沉淀；操之过急不会有效果，可能无心插柳，还会有意想不到的收获。

另一方面，圈子的建立过程虽然简单，但是所需条件却非常苛刻；无论是“有潜在用户”还是“有渠道聚合”，都不是一个初创产品能做的事情。

“圈子”更适合的是有一定规模和明确用户画像的产品，通过圈子来培养用户粘性的方式。

（编辑：PHP编程网 - 金华站长网）

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