颜值网红窗口期临拐点，直播电商赛道能有多长？

柳岩直播卖枣，1小时卖出2万件；Angelababy和50个网红直播卖口红，一小时成交2万支；2015年年中大促，淘宝女装销量前10，有七家是“网络红人”店铺。张大奕新品出境，观看人数超过41万，两小时内成交额达到近2000万人民币。

这些成功案例无疑都给直播电商打了强心剂。直播和网红的兴起，让今年的双十一变得不寻常。在双十一的混战中，美猴王所在公司也参与其中，而她培训的网红们，也将冲到一线，成为电商平台追捧的资源。

以几大电商平台为例，为了布局双十一，都声势浩大地进入直播领域，各大电商平台相继在APP上开通了直播入口：5月，在淘宝开通；7月，天猫开通；9月，京东开通；7月，苏宁开通。

这些电商内置直播入口构建了一种新的购物场景：边看直播边购买。

同时，为了吸引外部流量，各大电商平台也纷纷和直播平台，用明星或者网红为双十一活动预热。

为了双十一，天猫一共进行的6万多场直播中，共有100多位娱乐明星，50位体育明星和300位网红参与直播。而在双十一当天，相继推出压轴直播栏目《疯狂的BOSS》和晚会直播，在晚会直播过程中，线上互动达74亿次；11月10日早8点开始，京东联手花椒推出了12小时不间断直播SHOW，40余位明星参与，刘强东更是亲自站台直播做饭，12小时内全网在线总人次6620万；苏宁则是选择了全网开花，在一直播、斗鱼、映客等主流平台进行不同视角的直播。

直播平台到底该如何与电商结合，真正实现流量转化？

对于电商平台构建直播生态的可持续性，微博易CEO徐扬持观望态度：直播主要目的是销售，最终要看投入产出比，单位时间内同样的投入是否有价值，但直播所需的设备、流量、营销等较大投入回报率怎么样，依然不能确定。

上个月，斗鱼也已经开始布局直播电商，斗鱼的头号网红冯提莫10月份已实现边直播边购买的场景。“在直播平台上直接导流简化了用户购买操作环节，提升整体用户的体验。”斗鱼副总裁王岩说，边看边买是一种新的体验式购物，未来用户的购买场景会更多元化，而斗鱼直播会是其中很重要的一个流量入口。

在直播电商的铁三角中，网红的下半场赛道又将会是怎样？

单仁说，网红自身经纪价值无外乎品推、打赏、电商变现三种模式，但要实现较强能力的电商变现一定是专业的、垂直领域意见领袖形网红。

“网红更大的价值在于社交价值，通过他们让品牌在受众之间传播，间接实现销量的转化。”徐扬表示，接下来网红、直播、电商，这三者结合有可能会催生一种新的生态：社交电商。

（编辑：PHP编程网 - 金华站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!