森马、GXG、珀莱雅等大牌到底靠什么俘获年轻人？

吴磊：我觉得国际品牌进入国内市场以后，特别是快速地从线下市场进入线上市场之后，机遇和挑战并存。挑战在于像优衣库这种产品质量有保障、卖得非常火的品牌加入后，就需要我们反思供应链柔性化来适应新的消费者的需求，包括增加倍率是不是一定要增加在5到6倍。

不过，值得庆幸的是今天中国消费者比以往任何时候都明白自己需要什么。如果你5倍，我就不一定买，但优衣库可以做到3.5倍，在双11还可以打一个折，质量有保障，所以我就愿意买它。这是对传统企业提出的最大的挑战，也是我们这两年努力在做的事情。

-国际、国内品牌面临同样的问题：消费者喜好

吕长峰：消费的机遇与危机肯定是并存的。我们在谈品质营销的时候，营销手段怎样去提升，我们会比国外这些品牌更了解中国的市场。所以说不是没有机会，只是说在这个机会下面谁能够抓得更好，然后将市场带到另外一个高度上面来。

国货品牌也好，国际品牌也好，他们都面临着消费者的喜好。80后小时候，对于中国的印象是“世界工厂”，因为出去玩的时候看见到处都是“MADE IN CHINA”的商品，这些商品飘洋过海到国外，我们再飘洋过海带到国内。其实我们自己的产品它在世界上是非常好的。现在就看谁的营销手段做得更棒，在消费升级的阶段下把握住这个机会。

-透支品牌溢价的前提下，国际品牌比国内品牌更难生存

施力：在两个月前，爱马仕约了我到上海去见了一次面，进了爱马仕之家吓我一跳，里面坐了一群老外，全球好多品牌老大都来了。为什么他们要约我？

首先，国际品牌和国内品牌面临的是同样的问题，当天我们聊了一个下午，他和中国传统品牌一样，也想去获得中国的年轻市场，但他没有想明白一件事情，爱马仕的品牌定位到底是不是年轻市场所要获取的？因为它的产品不是专门为年轻人设计的，当然，女孩子可能不一样，女孩子对于它的包等其他的东西会更喜欢，但普通人并不觉得爱马仕衣服有多好。

所以，很多国际大牌进入中国一点都不用担心，因为中国还存在一个特别好的社群，叫“代购”，还有两个字叫“跨境”。这两种人已经在帮我们对抗国际品牌了，为什么？它透支品牌溢价。我们今天买一双鞋在1、2千块钱，通过代购就便宜一些。所以在透支品牌溢价的前提下，国际品牌其实比国内的传统品牌活得更不好。

-竞争在倒逼品牌升级

陈志聪：面对国际品牌的竞争，我觉得也是一个机会。面对竞争我们会想怎样去提升自己，比如从产品的品质，时尚度等方面。这会让我们去想产品怎么样做会更符合现在消费者的需求。思考现在消费者的需求是对于款式的需求，还是单纯的对于产品品质的需求，倒逼着品牌去进行供应链改造，用更短、更好的供应链机制去提升产品。从这方面来看，对于国内的这些品牌来说，反而是能得到一定的成长。

-中国市场需要更多国际品牌进入

邵飞春：我觉得中国市场需要更多优秀的国际品牌进来，下面举两个例子。

前一段时间我跟一个朋友在聊天，他说淘宝里有一个C店，很多明星朋友都买过。他还说中国的服装行业做到现在，我们都在讲做用户体验，但是经营这个C店的是从来没有做过服装的人。但这个店让他感受到了良好的用户体验。一个C店都能够改进用户体验，为什么在很多大牌身上却不能？我觉得这里面隐含的一个含义是以前中国的生意太好做了。

真正把每个用户当上帝去服务好，这是一个非常复杂而且长期的工作。所以，这些国外的品牌进来能够给我们一个很好的冲击力，从竞争的角度来讲，会促进整个中国市场上的自我优化。

（编辑：PHP编程网 - 金华站长网）

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