深度扒一扒 华为究竟是一家什么样的公司？

文/西域刀客

这一阵，华为任正非在机场排队等出租车的照片和排队在内部食堂吃饭的照片迅速走红，一时间任正非像网红般地刷遍朋友圈。同样，前几天华为与支付宝的合作也被媒体迅速解读为华为要与苹果在移动支付领域抗衡，尽管种种迹象表明，这只是华为生态合作中很小的一次合作而已。

如果是五年前，即使是任正非有战略远见的内部讲话也未必有今天这么高的关注度，即使是华为企业业务的超常规发展的发布会，会上的媒体也是寥寥。

在华为历史上，也许从来没有像现在一样，被媒体、行业和公众如此关注。

华为在企业级市场上的主要竞争对手思科的前总裁钱伯斯以前每年会针对华为发表一次讲话，这位通信行业的翘楚，之所以十多年来一直密切关注着华为，也许是来自于自已超越常人的商业敏感，另一方面也可能是早在十多年前，就发现华为这间公司身上的气质让他和思科感觉到可怕。

早在2003年，有传言就称钱伯斯制定了一项打击华为的计划。事实上，华为正是在思科、爱立信、阿朗，甚至三星和苹果的眼皮子底下，用了二十多年的时间迅速长大。

2015年，钱伯斯退休后曾对媒体称，“任正非是一个好领导。他领导的华为很成功，组织规模也在不断扩大和成熟。我一直关注他的言论。我们对于为中国带来数字化，以及数字化带来的好处的理解是一致的。我们在这方面是竞争对手，而且会在此方面继续竞争。华为正在经历的很多转型对其公司而言都是很好的。”

得到敌人或竞争对手的尊重，或许真正说明了华为最为强大的能力。

同样，在中国如日中天的BAT，占据着中国最大的社会资源和媒体资源，但至今仍然没有人敢与华为对标，无论是公众还是BAT自已，可能潜意识里，觉得BAT与华为根本就不在一个水平线上。

虽然如此，如果说以前我们可以明确知道华为是一家通讯设备行业的国际性企业，但在今天公众和媒体如此关注的情况下，华为的面目却越来越模糊了。华为究竟是一家运营商设备制造商？一家网络设备制造商？云服务支撑系统服务商？还是手机厂家呢？

是，却又不全是。

一、超越爱立信，赢的不仅仅是市场，更多的是技术的必然

在通信设备行业（华为称运营商业务），华为在全球已领跑两年。

2014年华为以310亿美元的总营收微超爱立信的293亿美元营收，成为全球第一，之后通过2015年21.4%的增长，到2015年末，华为的运营商业务便以358亿美元（2323亿人民币）的总量与爱立信294亿美元营收拉开距离。

正如思科钱伯斯所言，“对于为中国带来数字化，以及数字化带来的好处的理解是一致的”。华为不仅是在中国，通过自己对运营商业务的深入研究，正在以ROADS模式，推动全球运营商业务的数字化转型。

如果我们跳出运营商业务的数据层面，变换一下角度，我们站在全球个人化通讯方式变化的角度，会惊讶的发现，华为超越爱立信的时间，正好与全球4G网络普及的时间点相吻合。

这绝对不是巧合。

在3G时代，虽然标准是爱立信、诺基亚等企业制定的，但真正的核心专利却掌握在高通手里，后面欧洲演变出的WCDMA的标准和中国的TD-SCDMA标准，也正是针对高通专利垄断而产生的必然反弹。

华为的研发2002年开始起步，不久便迅速加速，早在3G未普及的时代就开展了4G核心专利的研究。到目前，华为为LTE网络提交了500多件核心标准专利，占到了LTE标准专利的25%。事实上在4G标准的最核心专利上，华为拥有足以和高通等专利大户对抗的能力，只是这一点并不被外人所知。

而这些技术和专利的储备，无论在设备制造和网络覆盖上，帮助华为进入全球140个首都城市，几年时间里成功部署了400多张LTE商用网络和180多张EPC商用网络。而在全球4G建设方面，华为目前占到了46%的市场份额，全球领先。

可以说4G的商用，让华为长久积累的技术优势得以迅速释放，同样也将随着4G及4.5G（华为倡导的这一技术得到了3GPP的正式命名）网络的市场的进一步放大，华为将进一步拉大与爱立信、阿朗、诺基亚之间的距离。

技术实力的积累，确实不是一日之功。我们今天所看到的华为的强大，更多的来自于十多年间华为在通信技术领域的深入研究。虽然就总体实力和专利储备而言，华为与同行仍然有一些差距，但现在双方的差距并非量级差别，而且这一差距正在一步步缩小。

在2015年IEEE发布的全球专利实力排名中，在通信和互联网设备领域，华为以365的专利指数排名第12，爱立信以1297指数排名第4，阿朗以469的指数排名11。同样，在2015美国专利服务机构（IFIClaims）发布的2015年度美国专利授权量排名中，华为以800件的数量排名第44位（这是华为第二次进入TOP50的榜单），在这份榜单上，思科以960件名列第36位，而爱立信以1407件名列第20位，从专利授权数量上看，华为已与爱立信、思科处在同一量级上。

从这个意义上讲，我们大致可以理解华为所说的，“不在非战略机会点上消耗战略竞争力量”的意义，虽然在技术总量上华为可能还存在差距，但在关键领域，比如4G、未来的5G等核心技术方面，华为远远走在了行业的前面。

根据GSMA的预测，到2020年全球LTE用户数将从现在的10亿增长到38亿，而LTE在无线技术中所占的份额将从现在的15%增长到44%，如此看来，华为在运营商业务方面的增长潜力仍然巨大。

未来的5G，华为已经开始与爱立信等行业巨擎们合作，这是否意味着未来华为将成为主导全球通信领域的一支重要力量？中国的技术性企业是否会带领全球步入数字化时代呢？

我们把答案留待未来回答。

二、增长生猛的企业业务，是否会成为运营商业务的另一个版本？

严格意义上讲，华为明确进入企业业务市场应该从2011年算起，到目前只有不到五年的时间，而华为企业业务BG的前身是以专网市场部为班底组建的企业业务部。

这块市场原来一直是由占绝对优势的思科占据，无论是企业级的交换机、路由、NAS还是行业整体解决方案，思科都是无可争议的大哥。

这就是当初华为刚进入企业业务时广泛不被看好的原因之一，而另一个原因就是华三被惠普收购后，华为的企业业务基本接近于零市场，当时没有多少人相信华为能在企业市场取得和运营商市场一样的成绩。

同样，这也就是华为身上特有的坚持，在别人认为不可能的地方，硬生生地开避一块绿地来。

经过2011、2012年的试错调整和渠道建设，到了2013年，华为的企业业务就显示出其生猛的本质来，全年销售达到了27亿美元；到了2014年企业业务增长27%，服务超过100家世界500强企业，在存储市场一举拿下了31.7%的市场份额。

这一次，华为再次让行业惊呆了。

到2014年下半年，IDC的统计数据显示，思科在中国网络设备市场的份额已经下降到了18.2%，而华为同期则上升到了34.7%。这一变化的结果，也预示了未来华为在中国企业业务市场的增长空间。

到了2015年，华为企业业务成长为中国市场第一。应该说从2014年下半年就显示出来了这一结果，但实际的增长量公布后还是超出了许多人的意料。2015年华为企业业务实现销售收入42.5亿美元（276亿元人民币），同比增长43.8%，而自2011年至2015年的复合增长率更是达到了35%。

事实上，拿思科来和华为的企业业务相比有许多不科学的地方，这是因为思科不仅为企业市场提供设备，而且还为运营商提供通讯设备（因为思科的业务未能进入前三名，在运营商业务中并没有提及），但在通信厂商中，很少有对企业市场的业务进行单独分类公布的，很难找到一个可行的参考标准，唯一接近华为企业业务的也只有思科了。

而从全球的业务看，2015年思科营收492亿美元，体量依然巨大，但同比增长却只有4%，2016年第一财季，思科全球总销售额127亿美元，同比增长3.6%。以2015年华为企业业务的销售总量42.5亿美元计算，仍然只有思科的20%左右。但别忘了，华为企业业务2015年的增长率是43.8%，而华为在2016年分析师大会上的期望值是在2017年达到100亿美元的营收，也就是说，按目前华为企业业务的增长率，到2019年左右，华为企业业务的销售额可能达到200亿美元左右。

但这只是一个常规的估计，华为企业业务的增长可能远远没有这么简单。

很多人喜欢习惯性的把华为的业务增长归结于“狼性”的市场团队，但事实上，华为官方从来没有提出过狼性文化这样的概念。华为企业业务的增长，更多的得益于“业务驱动的ICT基础架构”设计和“被集成”的开放策略。这可能不太好理解，与其它厂商卖设备相比，华为更偏重于基于行业和企业用户以业务需求为核心的整体解决方案实施以及与合作伙伴的广泛结盟。

企业业务的市场未来比运营商业务可能还要大，想像空间也足够大，仅仅靠企业自身很难有几何倍数的增长。华为“被集成”策略的提出，不仅仅解决了企业和渠道商的关系，更重要的是构建了一种开放式的产业生态。

截至2015年年底，华为企业业务在全球的渠道伙伴数量超过8000家（中国区5000家），解决方案伙伴超过350家。对于企业业务而言，这是一支非常有强劲的部队，而他们才刚刚施展才能，当这些8000家（未来可能更多）的合作伙伴产生合力的时候，华为企业业务BG发生什么样的奇迹都不奇怪。

华为二十多年来无论是在无线网络还是固网、通信标准以及产品方面的技术研究，都聚焦在了“全联接”这个细分领域，从而构建起了足够强的技术体系和能力，而这种技术能力的释放，不仅仅会表现在运营商的数字化转型过程，同样也会在行业和企业的ICT基础业务上为企业提供更为高效的联接。所以华为企业业务的快速增长，同样得益于华为长久的技术投入和技术积累。

当然，当这种技术和产品优势释放到更容易让公众接触和理解的电子消费品领域时，其带来的裂变效应就更加明显和更加令人震惊。

三、华为手机，打通华为与公众之间的一道桥梁

（编辑：PHP编程网 - 金华站长网）

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