声称甩iPhone7几条街的华为P9是这样制造出来的

连续四年，华为手机出货量开始爆发式的增长：2011年2000万、2012年3200万、2013年5200万、2014年7500万。2015年，华为手机出货量达1.08亿部，成为首个出货量过亿的国内手机厂商，在全球位居苹果和三星之后。

今天推荐756期【封面故事】《品质革命》之《华为：低调地领跑》，由本刊记者闵杰采写。

——星星君

2016年1月初，在美国拉斯韦加斯国际消费电子展上，华为消费者业务手机产品线总裁何刚发布新款手机。

图|受访者提供

华为：低调地领跑

（原标题）

《中国新闻周刊》记者|闵杰

（本文首发于《中国新闻周刊》第756期）

一向被坚硬包裹的华为，身段正在变得越来越柔软。

华为一度和神秘划上等号，创始人任正非也一直被认为是全球通信业最低调的企业领导人。华为是全球唯一一个未上市的世界500强企业。长期低调行事，再加上根深蒂固的B2B（企业到企业）基因，使得华为一直游离于公众视野之外。

不过，这一切从2012年左右开始发生变化。变化的原因，一方面来自压力，华为在做大的同时一直伴随着有关背景的猜测，华为需要不断让自己更透明。改变的另一个原因，很大程度上来自于华为的消费者业务，更准确地说，是华为手机。

在华为内部，任正非有一句名言：脑袋对着客户，屁股对着领导。以此培育华为人深入骨髓的基因：以客户为中心。这句话到了智能手机时代，或许更值得玩味。

在1.08亿部的出货量背后，是全球上亿个手机消费者。如何满足这些消费者的口味，如何感知他们是否买账，如何揭开华为神秘的面纱，如何让越来越多的人喜欢上华为，甚至何时可以超越苹果，都成为华为在智能机时代的新命题。

制图|叶雪鸣

憋了个大招

华为消费者业务手机产品线总裁何刚最近发现了一个有意思的细节，很多人在用华为刚上市的最新款手机P9拍照时，喜欢故意打开相机的水印。打开水印模式后，在拍摄的照片上会生成“HUAWEI P9 LEICA DUAL CAMERA”的字样，意味着，照片来自华为P9的徕卡双摄像头。

P9上市后，何刚也越来越喜欢在朋友圈发照片了，有时候自己创作，比如，吃个盒饭也要把里面的青菜拍出翠绿的色彩，再加上卖萌的文字“盒饭也要拍得美美哒”。

在过去近一个世纪，徕卡一直代表着最精品的相机，甚至代表了一种态度和品位。首次在智能手机上使用徕卡镜头是P9手机的最大卖点，对于华为P9团队来说，这个大招憋了两年。

“合作从两年前就开始了，当时双方都有一些考虑，华为希望给消费者更好的摄影体验，徕卡过去一直做的是照相机，还没进入智能手机行业，也在思考如何与智能手机结合。”何刚告诉《中国新闻周刊》，两年前，华为消费者业务CEO余承东和徕卡CEO有了一次面谈，确定了合作的意愿。

不过，尽管徕卡来头很大，但余承东和何刚始终坚持的一点是，如果仅仅贴徕卡的牌，但没有真正的摄影体验提升，那宁可不做，“哪怕免费贴牌，我们也不做。”

华为有自己的坚持，徕卡同样有担心。“刚开始接触的时候，大家都小心翼翼。我们很明白徕卡的担心：百年老店的牌子会不会被华为搞砸了？”华为P系列手机产品经理高明（化名）告诉《中国新闻周刊》，双方在正式签约前，经历了一年多的接触，在沟通方案，也在彼此试探。

在高明的回忆里，和徕卡的合作非常艰苦，充满挑战。第一个挑战来自硬件，徕卡提出了规格和要求，华为需要落实到镜头的设计中去。在早期的设计过程中，百分之八九十的镜头都被浪费掉，这将严重影响手机的良品率，大大提高成本。面对这么高的报废率，华为如何选择？

“这么大的浪费，我们也很害怕，如果良品率提升不上去，后面手机做出来了，用什么价格卖给消费者？价格太高了，消费者肯定不会接受。”高明坦言，当时压力非常大。

意识到风险后，为了解决这个难题，华为立刻成立了一个小组，任务是解决爬坡上量过程中的良品率问题。高明回忆，为了保证两个镜头的同轴，从镜头到模组，再到整机组装方案，华为和徕卡的工程师一起研究设计方案，一起下到生产工厂保证对良品的要求得到严格执行，整个过程花了非常大的代价，最终通过设计改良和制造工艺提升了良品率。

调试算法和提升质量是另一个挑战。为了提升拍照速度，高明的团队研究出三重渠道加以保证。首先是双摄像头本身对焦快。此外，P9还配有全新自主研发的ISP以及图像专用算法DSP。专用定制的ISP是CPU之外独立的存在，可以实时计算深度信息。第三种方式则是激光，激光不仅在近处能发挥优势，对远距离对焦也有帮助。

“双摄像头拍照算法非常复杂，华为从很早就开始投入，并在2014年推出了产品。”高明告诉《中国新闻周刊》，在手机开发团队中，摄像头团队经验丰富，申请了几十个专利，“是整个开发团队中的重量级团队”。

徕卡的要求极为严格，华为为了保证品质、提升良品率，也舍得付出。一年多的接触和探讨，增加了互信，双方最终签署合作协议。

徕卡意味着品质的保证，但同样意味着高成本，一台徕卡SL相机的价格相当于一辆宝马，非常昂贵。对于搭载了徕卡镜头的华为手机，到底该如何定价？应该用高价格维持盈利，还是为了口碑份额采用低价格？

P9海外标配版（3GB＋32GB）599欧元（4415人民币），国内标配版则为3188元人民币。这种国内售价低于国外的定价策略，华为近年来每一款P系列、Mate系列新机都有沿用。

在何刚看来，这种定价策略的一个原因是欧洲有比较高的税率，另一个原因是，徕卡在欧洲有很高的品牌认知度，高出国内1000多元的售价不会影响在欧洲的销售。而在国内市场，牺牲利润来赢得份额，也是为了让国内消费者有更多机会真正体验以前看上去“高大上”的徕卡。

“我们和很多海外运营商的高层有过直接的沟通，他们都认为卖得太便宜了。”何刚告诉《中国新闻周刊》，华为最初也有所犹豫，是应该全系列产品都上徕卡摄像头，还是只拿出一款高端机型配徕卡，在听取了运营商意见后，最终决定在全系列产品都上，“这样能更清晰地让消费者感受到品质的提升。”

在P9发布后接受采访时，余承东毫不谦虚地判断，P9把下半年将会上市的iPhone7甩出好几条街，“整整领先了半年，iPhone7续航能力不会超过我们，拍照能力不会超过我们，我们比对手领先半年推出更好的产品，我认为价格定得过低了。”

5月13日，北京一家华为零售店里展示的上市不久的华为P9系列手机。

图|IC

转型阵痛

在何刚的预计中，P9的出货量应该不会少于1000万台。对于华为手机在中高端市场站稳脚跟，进一步拓宽海外市场的任务，P9是关键的一步棋。

在不少人眼中，联想、小米一直难在中高端手机市场有所作为，而更多主打互联网概念的手机一直没有真正走出价格战的泥潭，当前“肩负着国产智能手机希望”的已经实实在在地变成了华为。

很难想象，在四五年前，华为手机在整个集团业务中还处于非常危险的边缘位置。

任正非1987年创立华为，以2.1万元资本起家，从6名员工发展到17万名员工，2015年销售额达到3950亿元人民币，其中近60％来自海外市场。华为的产品已销售到170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。

在通信领域，华为曾击败了拥有百年辉煌贝尔实验室的巨头朗讯。2013年，华为营收首次超过全球电信巨头爱立信。旗下的无线、传输、核心网、数据通讯、业务与软件等传统领域都是全球通信业的领军者。

但长期低调的风格引发了海外对华为背景的各种猜测，这种猜测甚至引发了美国国会在2012年对华为的调查，并将华为阻挡在美国主流市场之外。从那时起，华为逐渐通过媒体与外界沟通，轮值CEO陆续接受了外界采访，创始人任正非也开始在一些公众场合露面。

从成立之初，华为就一直靠B2B（企业对企业）业务安身立命。在这种业务模型下，华为主要向运营商提供基站和交换机，客户并非终端消费者。

“五年前的你对华为一无所知很正常，除非你是个地地道道的技术控或者中国人。”华为消费者业务CMO张晓云在近期对伦敦商学院的一次分享上提到，这就解释了为什么当华为已经成为世界第二大电信网络供应商，服务着世界1／3的人口时，消费者对华为还是知之甚少。

其实，严格来说，2011年以前，华为并非没有消费者业务。事实上，华为并非手机制造领域的新兵，从2003年左右开始，华为就一直在为运营商生产白牌手机（没有牌子的手机）。

这种模式下的手机制造，仍然延续的是B2B的思路，运营商是其主要客户，运营商依据他们对市场和消费者的理解制定出手机规格，交给华为定制生产。

“完全是面向运营商，运营商要什么，我们卖什么。运营商要的是又便宜，规格还高。”何刚告诉《中国新闻周刊》，在近十年时间里，华为积累的一直都是生产低端手机的经验。

早期的时候，这种模式很成功。在2006-2008年间白牌手机的生产一度为华为终端业务贡献了很多利润。

不过好景不长。随着越来越多厂商的加入，采用不做品牌的模式和运营商合作的价格不断走低，产品规格相反不断提升，导致收入利润越来越微薄。

转机发生在2011年。何刚告诉《中国新闻周刊》，2011年底，华为公司EMT（经营管理团队）在三亚开会。任正非在会上明确提出把最终消费者作为公司客户，确定了要面向B2C转型，而且确定了转型要逐渐面向中高端。

（编辑：PHP编程网 - 金华站长网）

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