【李叫兽】用户讨厌你做营销，不如试试这4种方法

比如更加直白的，前几天我在小区电梯拍的：

现在你明白了吧：用户在任何一个场景下，总是有它这个场景本身就想达到的目标，如果你的广告阻碍了这个目标，即使他本身很喜欢你，这时候也会反感。(就像一个本身喜欢美食的人，也会对玩游戏时对递上来的美食反感。)

而你要做的，就是让广告更加符合用户本身在这个场景下要完成的任务。

照这个思路，你几乎可以找出任何一个场景下减少广告反感的方式——

电视广告，让人有种节目的感觉;电影前广告，像预告片的感觉;网红卖货的广告，最好是网红自己在用这个产品的经历(因为人们跑来你这里就是想看你的);百度搜索广告，让标题看起来像一个答案……

这下你理解支付宝的“蚂蚁信用分”营销为啥让人这么反感了吧?因为消费者跑到支付宝上很多是为了理财和转账，这时候你跳出一个社交相关的营销，人们当然反感。

而如果这个活动出现在陌陌上甚至花椒直播上，用户甚至可能赞扬呢(因为这像用户本身在陌陌上就像完成的任务，没有产生目标阻碍)。

总之，别拿于用户当下场景不想干的东西去烦他们，他们真的会很烦。

2.感知广告杂乱

现在，请你假设自己是一个普通的用户，下面2种视频贴片广告场景，判断一下哪个你更反感：

• 爱奇艺视频开头的60秒贴片广告(没有买会员);

• 看电视剧看到第29分钟，突然插入5秒广告(没有买会员);

我在自己团队试了一下，大部分人会觉得第二种更加让人反感。

可是为什么?这两种广告明明都阻碍了用户目标(前面讲的)，而且第一个广告明显时间更长啊?

这是因为同样是对用户形成干扰，第一种广告的确定性更高(我们每次打开视频都知道这里会有广告，这是确定和默认的事件)。

而当一个人面临更加确定的事件时，他就会不那么容易感觉到“控制感丧失”，也就没那么反感了。

比如，假设你是一个小学生，同样是担心挨揍，下面2种表达，哪个更让你不安?

• 你等着!周四放学我找隔壁班大熊来揍你!

• 你等着!未来一周我找些人来狠狠揍你一顿!

大部分时候是后者，因为后者对你来说确定性更低。而前者的话，你已经知道了挨揍的时间(周四放学)、地点(班级附近)、实力对比(大熊VS你)、严重程度(调查下大熊揍人一般多严重)，实际上提高了控制感。

所以，同样的道理放在营销上也是一样：如果你一定要打广告干扰消费者的目标，那么就应该用可预期的、确定性的方式出现，让消费者能够预期到你打广告。

比如像小马宋那样，每次公众号打广告都预告说要打广告：

(更难能可贵的是，每次打广告的方式、位置都类似)

（编辑：PHP编程网 - 金华站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!