挖掘营销背后：#胡歌和小红书的三天三夜# 一次成功的“撩粉”事件

　　在此次战役中，小红书会自动推送给新用户一个《怎么使用小红书》的引导降低进入社区的门槛。在视频中出现的四个品类产品——美妆、家居、时尚、餐饮，内容团队都制作了特别专题与视频同步呈现在APP关键位置，例如“全世界最潮的设计师卫衣店、全世界最买不停手的药妆店清单、全世界最精致无比的家具店，全世界都抗拒不了的韩国炸鸡店“

　　更进一步推导至销售端，小红书策划了福利社“胡歌广告同款”品类的促销，并推出“买够699，获得胡歌同款的”薯队长玩偶”的活动。让新用户完成在一个闭环当中体验到小红书的全部魅力。

　　四、实际收效

　　截至4月10日（硬广投放还未启动时），两天时间小红书“胡歌和小红书的三天三夜在各大视频播放总计1300万次，新闻曝光数总计500万次，大量自媒体主动报道传播。

　　截至目前，小红书“胡歌和小红书的三天三夜”是今年优酷 TrueView 广告形式下——观看5秒广告后用户可以选择是否跳过——被用户完整观看率（90秒全长）最高的视频广告。

　　小红书用户增长量较同期提升100%。

　　当然肯定少不了的自然是被撩粉丝的疯狂表白啦：

　　五、案例启示

　　1. 互联网社区品牌打广告，最“真实”的呈现才能打动人心。

　　“每单补贴5块”这种简单粗暴的推广手段，真的不流行啦。互联网生活社区最重要的品牌作为“人”与人沟通，戏剧般的广告画面、甚至热门段子也许会刺激一时兴奋的想象，但生活总会归于不着痕迹的平静，细水长流的真实情节和生活场景，才会更持久地留在用户的心头。

　　2. 展现明星生活中不容易见到的一面，拉近与用户的距离。

　　只要是大明星，总是会代言大量品牌。怎样避免自己变成大众脸？尝试跳出思维定势，呈现出镜头前粉丝看不到的明星生活画面，有亲和力带着隐秘性的故事说不定是一张“万能牌”。

　　3. 运营端很好地承接新用户，让整个战役打得更扎实。

　　务虚的品牌营销一样可以拉新。对于互联网产品而言，用户留存就是硬道理，营销与运营部门如何协力伺候好闻风而来的萌新们，是很多新兴企业需要补的一课。 

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（编辑：PHP编程网 - 金华站长网）

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