UC12周年创业记：5大因缘让何小鹏化险为夷 曾借钱躲过危机

后来，当UC建立的“大学五年级”文化成为制度，这位前联想投资副总裁，才又在名字前加了“班长”，而所有内部的决定，正文往往以“班委会一致决定”开头，用“班长永福”落款。

时任UC董事长的雷军

　　方向：砍掉了当时的现金奶牛

此后，何小鹏的容人之量又得到了进一步回报。俞永福加入后，又为UC带来了日后发展中至关重要的两个人，一个是天使投资人雷军，他后来还是UC董事长。另一个人是朱顺炎，他后来帮助UC在市场营销上打开局面，现在则成了阿里妈妈总裁。

2006年，投资出身的俞永福加入后，UC融资问题得到了进一步解决，当时因为金山上市后身家数亿的雷军，决定向UC投资200万元，并且还带来了合投的资本，共计向UC注资400万元。

雷军投资后，给UC的最深远的建议便是砍掉当时的现金奶牛——B端业务，全面发力C端用户市场。

实际上，当时的UC已经在一定程度上解决了温饱之忧，通过和运营商合作，一个项目就有几千万的收入，但雷军和俞永福都很坚决，认为这对UC未来而言，不是一个“专注、极致、快”的方向，UC如果希望在用户服务和商业模式上获得更大的成功，必须全面发力C端用户市场。

10年后，何小鹏告诉新浪科技，那一次对他个人而言意义深远，在创业抉择的舍与得中，他完成了一次重要转型。

“那个时候在现实的诱惑，以及曾经的历史投入下，你想放弃这个事情，真的舍，就是巨大的舍，后来因为舍，也只拿到了一期项目不多的钱。”何小鹏说。

他还认为这考验到创业者的坚持和敢赌，“我觉得今天能得到一个更大的市场，所以我们一天的收入比当时一年的合同都大。当时的情况是我们觉得雷总的眼光是绝对正确，就做了这样的调整。所以创业者有时候要坚持，有时候也要敢赌。我当时就赌，我觉得他们讲的是对的。2007、2008年我们可能还觉得那个舍可能有点惋惜，但到了2009、2010年就完全不这样想了，甚至还觉得当时舍得不够痛快。”

另一个敢赌的案例发生在收购武汉迅彩的决策中，当时进入UC不到一年的俞永福认为公司需要引入迅彩创始人朱顺炎，理由是缺乏市场营销方面的合伙人，但这个决议一开始并未在董事会上获得通过。后来据公开报道称，俞永福为此在董事会上拿出自己的股份作为对赌，这才顺利引入了朱顺炎。

此后的情况证明了俞永福的前瞻性，朱顺炎加入后，通过渠道资源置换的方式，实现了UC浏览器绝对的市场占有率，而且本身并未花费额外的资金。有趣的是，几年后虽然那些资源置换的Wap站相继烟飞灰灭，但UC浏览器却早已通过借桥过路，在国内市场站稳了脚跟。

　　竞争：腾讯做了你怎么办？

另一个方向性的选择来自业务本身，何小鹏将此称为中期战役盘，是一个更偏战役性质的抉择，但实际起到的影响，却在整个竞争格局方面发挥了作用。

2008年开始，UC便开始在人和资金都紧张的情况下加紧内核浏览器研发，这在当时看来并非必要之举。首先是市场竞争激烈，而且比拼的是推广的速度和效率，其次是内核研发需要抽调技术主力且不能立竿见影产生效益。但当时UC管理层认为，如果要真正成为全球性的移动浏览器，内核就会成为技术壁垒所在，除了能提升用户体验，也是保证公司技术创新的重要方式。

然而这种耗费资源和人力的研发等到2010年开始呈现效益，当时以霸道行走江湖的腾讯，开始大力推广QQ浏览器，UC面临当年创业最常被问到的问题：你的项目腾讯做了怎么办？

不过因为提前两年的研发投入，UC在和巨头腾讯的交锋中拥有利刃，内核浏览器不仅保证了用户体验，也因之留住了用户，并未在2010年被强势进击的腾讯击败。

（编辑：PHP编程网 - 金华站长网）

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