案例拆解：兰蔻新春游园会活动火爆全国的营销秘诀

分析总结：这个项目排队的人很多，一是移动灯笼的时候，墙壁上的光影会随着移动，很新奇的玩法，其次就是，好看的景，免不了拍照，因为只能一个个进去拍，如果人一多，就没法拍出好看的照片了，往往需要服务员在旁边维持秩序和引导，在这个操作中，一个人拍照久了，后面的人会催，所以这个体验感会对服务有一些影响。

5）赏新灯

这个灯笼跟“观新艺”的项目差不多，主要也都是用来拍照的。

• 拍照-梦幻时光境界
• 新奇-镜子灯光反射

分析总结：这个项目排队的人很多，一是移动灯笼的时候，墙壁上的光影会随着移动，很新奇的玩法，其次就是，好看的景，免不了拍照，因为只能一个个进去拍，如果人一多，就没法拍出好看的照片了，往往需要服务员在旁边维持秩序和引导，在这个操作中，一个人拍照久了，后面的人会催，所以这个体验感会对服务有一些影响。

6）玩新意

一直以来，玩“福”字玩的最厉害的就是支付宝的“齐五福”了，不知道今年的五福啥时候开启，但是兰蔻就先玩了一把“福”的书法艺术。扫码开启游戏，选择“福”字体，填充屏幕上福字，完成操作，就可以将自己的福气带回家了。

7）礼赠站

礼赠体验装，锁定目标用户

门口两个自动礼赠站排满了队伍，大概每个站有两个服务员负责这个事情，一个是负责补货，一个负责引导，整体来说也是十分火爆。

（4）活动奖励

从这次营销活动的奖励来说，设计的非常巧妙，他是通过马斯洛需求理论来实现用户的分层需求，将人引入游园会之中，然后参与到每一个活动中，且每一个活动都有不同的奖励进行划分，比如说享新礼这个活动奖品分别是开运玫瑰、新春剪纸、迎春糖画、幸福糖葫芦，这些都是中国古风特色物品，比如说“观新艺”和“赏新灯”其实就是免费拍照，为什们这么设定呢？

主要有几个方面的点：

1. 目标用户不一样；
2. 体现年味浓厚；
3. 渲染活动氛围。

走在园中，可以看到各种各样的人群走进来浏览，有老人小孩、女性、男性等，穿梭在其中，很大一部分人都是因为这些设计、活动、游戏吸引进来的。所以，奖品并不是用什么各种各样的奖品来凑数，所以这也是看人下菜的逻辑，进行设计。

（5）活动规则

游园会中总共六个活动项目，每个项目都有不一样的特色，每个活动的规则都不一样，在“享新礼”的活动中只有2次玩游戏的机会，通过了便有抽奖的机会，没有通过便没有。

其他几项活动的具体规则没有，主要还是道德/纪律方面的规则（比如：不要插队，不要故意破坏等。）

2. 视觉+交互+文案

（1）“中国红”游园会视觉设计，美出新边界

游园会整体看来，非常有特色。如同他们文案说的那样“创意灵感来源于中式的新春习俗，赋予全新摩登的创意与表达”，主要的风格特色还是偏于“中国年”的古典特色。

1）“中国红”主调，精致感极强

（编辑：PHP编程网 - 金华站长网）

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