胡文钦:为什么说2018是转折之年，2019三大判断

先讲一下贯穿，2018年讲融合，融合讲的就是轻和重的融合，场景之间的融合，产业之间的融合，融合是消费互联网的终结，你对流量、场景的获取到了最后的阶段，所以你要把所有的场景和所有的流量融合在一起，但是贯穿是产业互联网的开始。现在来看，在2018年，最明显的趋势是大家说我单纯以规模取胜我以用户量取胜的公司不在了，他的用户天花板不是过去5亿、10亿的量极了，而是小几亿量级。有越来越多的公司不再以规模、用户量作为首要的KPI了。其实在增量的时代，大家的追求都是规模，说白了就是用户量、交易额、GMV，但是从2018年开始到2019年，大家都在进入了存量时代，已经动辄几亿的用户，用户的增长可能不会那么快了。但是空间来自于你对产业链的改造，比如服装，这是一个非常难的市场，但是最近有很多的变化。ZARA、优衣库这些公司都是千亿级美金的市值，比中国的互联网公司大很多，跟全球的互联网相比个头都不小，包括宜家这样的公司，本质都是渠道和产业链完全打通，是一个产品和渠道一体化的公司，所以接下来，在消费或者2C对用户的角度来看，规模已经到了一个瓶颈，所有人都会往纵向发展去改造产业链，技术会变得越来越重要。

第二个是落地，落地讲的更多的是2B，不管是B2B、企业服务、大数据，所有技术层面的行业，就是2017、2018年资本市场非常热的时候，有很多科学家创业，有创意、技术就会备受追捧，但是2018年后半段，我们自己执行的项目里面，如果只有创意，没有变现、商业模式、用户基础、合同，融资发展都会有非常大的挑战。2019年，在2B的技术里面，落地是检验商业模式成立的标准。从我们自己客户包括行业头部公司的角度来看，第一种是通过产品、服务能力去获客，找场景，落地整个链条。第二种就是靠着非常强的商业能力，比如销售、合作能力。第三个是来自外向的整合能力，包括投资、收购。

最后一个是合规，如果你感觉不到行业有监管，就说明你的个头还比较小，监管这件事对于大家来说不是选修课而是必修课。如果大家不能对政策的走向，或者是国家社会的运行有更多的关注和了解，创业其实是有非常大的风险，为什么把合规做成一个关键词？因为我们确实看到了各种各样的案例和教训。