猫眼电影：一款卖票卖到83亿估值的APP是怎样炼成的？

15年7月作为《煎饼侠》的首席互联网营销平台，启动了“边看边买”的营销方式。在《屌丝男士4》开播当日与搜狐视频达成独家战略合作，网剧全集植入猫眼电影预售二维码，实现大鹏网剧粉与电影粉的无缝转化。再者，利用名人效应，邀请大鹏在猫眼发表电影短评，获得大量点赞和评论，促使《煎饼侠》影片热度再次扩散。《煎饼侠》最终收获11.59亿票房，猫眼在首映日票房占比超40%。

这一阶段运营的增长驱动力主要是制造营销活动，来活跃用户使保持持续增长。

3.3.4 阶段综述

这一阶段，运营作为主要驱动，聚合行业资源。产品方面拓展社区内容、配合运营发力，优化会员体系仍在持续进行。产品仍然在一个高速增长的阶段。

猫眼电影不仅正在完善商户系统等基础建设，还规划好了进入衍生品市场的清晰思路。猫眼相关负责人表示，基于衍生品与电影产品本身的强关联关系，猫眼的底气是70%的市场占有率和在线售票中有最多的观影群里用户量。

猫眼主导参与发行和制作的爆款电影，给电影周边商城中获得独家授权的衍生品也会带来可观的的经济利益和品牌收益。而这可能也会是猫眼电影的有一个爆发增长点。

纵观猫眼电影产品的整个迭代过程，从最初的团购、选座切入，发现种子用户和电影市场的购票需求，到之后的去团购化成为独立垂直的电影产品。

围绕着“做好服务闭环”的宗旨不断的打磨产品，丰富客户端体验。增加社区、影评、衍生品销售，实时票房分析等服务，颠覆着用户的观影行为和购票习惯。

线下线上的联动运营能力也很强，被市场推动着的同时也反向推动着电影市场发展不断开创新的玩法：“电影心花路放式的预售模式”、“电影《煎饼侠》边看边买的营销模式”等。捕获了用户口碑，逐步实现了一站式的电影O2O平台。

4.2 更多的可能性

猫眼电影自发展的短短几年中，能算的上是不断颠覆着用户的观影行为和购票习惯，同时加快了电影市场的爆发。积累了超过5亿人次的消费数据，通过大数据的分析挖掘，分析出用户画像，洞察消费轨迹，有效的帮助影片更精准的宣发，指导过往经验导向型的影院排片。

对于“互联网+电影”的行业趋势，猫眼电影将带来多大的增值空间，以及今后对电影产业链的深入，运用大数据对行业的能产生多大的影响，都让人充满期待和遐想。同时，阿里系淘票票+阿里电商；腾讯系微票+微信、手Q大流量；百度系百度糯米会员+o2o；时光网等对于在线票务市场深耕和资本渗入，未来也是充满挑战。

本文由三节课官方出品，作者颖宝，现任同道大叔PM、三节课调研小分队鬼马队员，没有办法停下来思考喜欢整形的肤浅少女。如需转载，请联系三节课微信公号（ID: sanjieke），并注明出处。

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（编辑：PHP编程网 - 金华站长网）

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