我做了3年的商业化探索，现在把这些套路免费教给你
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所以我们要怎么给用户一个理由?那就是效果，现在社交平台最大的问题就是破冰。破冰是双向的，我可以给你发消息，也可以不发;你看到了，可以回也可以不回。所以最终成功率实际只有25%左右了。那么我们就尽量提升破冰成功率，让用户觉得这个平台跟别的平台不一样，为之后的付费做好铺垫。 第二实际是给用户在提升破冰成功率的基础上，给一剂强力推动。怎么来推动才是有效的呢?又摸索了很久，发现两种形式的相互加持和协同下效果最好：一种是限时促销，一种是营销广告;这里的营销广告指的是站内营销广告，不是第三方的。而限时促销又分为两种，一种运营手段，一种产品手段。运营手段，那就是直接促销;说白了就是打折降价大甩卖，吸引用户的眼球，产品手段最终锁定的是标准团购模式。 做这个标准团购产品的时候也是一路坎坷，十分难推动。因为动了我们的底层架构了，不过好歹是推过来了。标准团购，就是聚划算那种的团购模式，价格随购买人数的提升而降低;比如有10人购买是100元，20人购买是90元。 当然也用了非常多的小手段：比如用户直接付定金，到时候通知用户直接来付尾款;或者拿到信用卡授权，直接扣款等。因为我们要等活动结束之后，才能知道具体有多少人购买，定最终的价格;所以尾款都是不同的。在推动这一块的时候是最难的，想了无数方案都被计费平台毙掉，总不能把计费平台推翻了重新写吧?总之最后还是顺利的找到了平衡点，推动下去了。 对于运营手段里的广告，我们也筛选出和转化率直接相关的最重要的三个变量：一个是广告位，广告显示在哪里?一个是广告形式，怎么显示?一个是广告主题。比如情人节了，春节了，放暑假了等等，也会有很多的不同。 2. 还没有感受到价值： 对于这类的用户，我们的做法很简单粗暴，那就是让你感受到价值咯，怎么做，很明显的就是提升破冰的概率，就让用户觉得我们和别的社交平台不一样，非常简单。 3. 不知道买哪家： 对于这类用户，我们帮他做选择就好了。对于社交平台还是比较有优势的，毕竟上面的用户每家和每家都不一样，目的性比较强，所以这点可以偏弱考虑。和现在的视频类平台非常像，每家都是独家，用户必须来你这看，所以也基本不用考虑。适用于哪里呢?ToB的产品。比如现在比较火的数据平台，我都是付钱，你怎么让我决定就买你家呢? 所以我们要帮用户选择，在感受到与别家平台与众不同之后，那我们就要利用适当的赠送策略，来让用户享受完整的服务，适当的提示付费即将到期续费提示，增加转化。并且怎么送，什么时候送，什么形式送，送多久，服务要不要阉割，都是有门道的。这里就不多展开阐述了。 而最有意思的一点是：一定要让这类用户，感受到有服务和无服务的明显区别。比如说有服务时候跟10个人聊天，都能拿到回复，无服务时候只能拿到1个人回复，这就叫明显区别(用适当的排序技巧哈，别犯规触线就好，别太极端，毕竟我们是服务用户的，在这种情况下，适当的踹一脚——给个付费提示，转化率呢?你懂的)。 4. 太贵： （编辑：PHP编程网 - 金华站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
