电商人必看：4万字深度分析，二手实物电商的产品之道

拍卖本质就是竞价，规定时间内价高者得，对于不清楚定价的卖家来说未免不失为一种省事的方式。截至文章写作当前该功能依然内测中，实际体验效果暂不评论。也许因为笔者曾经参与过拍卖电商项目的原因，隐约感觉互联网+拍卖这种方式也渐有发展之势。

拍卖这种销售模式天然需要大量用户参与，而已竞价过程是一种参与感非常强烈且有一定趣味性的体验，这作为二手交易平台一种补充的交易模式，丰富交易玩法，或许还真能提升交易活跃度。

不开价则是另外一种有趣的补充二手交易方式，顾名思义：卖方不设置具体价格，仅设置“请客一顿饭、约会一次等非物质类收益”方式或改作买方出价，可以看得出该功能并非直接强引导成交，可能是针对那些无法合理定价“定价高了卖不出去，定价低了不如免费送了的闲置商品”。并且一旦选择“你开价”，买卖双方的聊天页顶栏会隐藏调“立即购买”按钮，意味着买方想买还不能直接下单，得先和卖家“撩一下”，嘿嘿嘿。

除此之外，闲鱼的“你开价”还支持：求购与自定义文案。于是脑洞大开的网友通过自定义文案玩出了花样，笔者就曾看到一些模型控晒出自己收藏的各式绝版动漫模型，feed详情的价格显示文案：纯粹炫耀，不卖。反正在下是服了，恐怕这也是闲鱼的PD始料未及的吧。

从效果来看，该功能并非直指下单转化，反而有意无意偏向“社交化”，功能细节之间都在延长用户的内容输入与互动的时间，约等于“这东西我免费送你了，算交个朋友，先撩会”。说道底，这些补充的二手交易玩法和鱼塘的目的一样，醉翁之意不一定在提升二手交易的转化率，或许还有“阿里的社交之心不死”。

买卖磋商环节的体验

（编辑：PHP编程网 - 金华站长网）

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